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房地产小区项目营销策划案

时间:2020-07-17 21:42来源:中国企划网
市场如战场,瞬息万变。关键在于时刻保持清醒的头脑,密切跟踪市场、细分市场、发掘市场,发现市场机会,通过缜密论证和科学分析,制订出上兵伐谋的营销策略,才可能立于不败

  市场如战场,瞬息万变。关键在于时刻保持清醒的头脑,密切跟踪市场、细分市场、发掘市场,发现市场机会,通过缜密论证和科学分析,制订出“上兵伐谋”的营销策略,才可能立于不败之地。

  紫薇田园都市、锦园新世纪等品牌大盘改变了XX城市的居住模式,同时也为其他开发商在树立品牌方面指引了一条方向:经营理念、服务意识、观念提高、产品细节……。

  中海地产(南二环西段)的巨额拍卖地成为了XX市房地产市场近几年关注的焦点。

  原“景观360”项目,摇身一变成为了“就掌灯”(动物园拍卖地)——让人遐想联翩,究竟开发商葫芦里卖得什么药?这样操作房地产项目,即使是在概念炒作盛行地北京,也算是极为危险,在XX有多少人可以接受?

  以原创为起点,繁衍新生命。XX年以“城市生活第一线”为主题的旭景名园在XX横空出世,2003年又诞生了姐妹篇“旭景碧泽园”,一家开发,两种定位,成为城西居民的首选大盘。

  以标新立异为起点,树立市场差异化。“紫薇LIHO”、“高新水晶岛”、“时光2000”、“柠檬公寓”、“中城新天地”等一批以小户型、精装修公寓为定位的项目占据了市场的部分份额。

  以产品更新为定位点的新兴项目细分了客户群。如“我爱我家”、“新西蓝”、“中华世纪城”的户型设计、“城南锦绣”、“紫昕华庭”的宣传推广(但宣传投入过大)等,在很大层面上吸引了消费人群。

  以产品附加值提升项目价值。 “蔚蓝印象”——向政府捐赠1000万元改善大庆路园林、社区内100米木栈道、阳光停车走廊;“豪盛时代·华城”——XX首家水景住宅,“佳家SPORT”——西北首家运动主题社区为代表的楼盘,在打造产品附加值方面取得了不俗的效果。但“佳家SPORT”由于其它方面的原因,销售状况令人担忧。

  开发商以品牌效应推动产品,赢得市场。高新、紫薇、龙安无疑是XX房地产市场最为成功的代表,其它占据中坚力量的开发商不胜枚举。

  以产品迎合市场,房地产小区项目营销策划案从而获得最大市场价值。这是产品细分的必然结果。每个旺销楼盘都在产品细节方面下足功夫,如旭景碧泽园的户型、紫薇田园都市的社区教育等等。

  产品与客户群体平行定位。房地产市场从卖方市场过度到买方市场,给了XX部分开发商很深的教训,这已成为不争的事实,产品定位实质就是寻找目标客户的过程。

  因产品定位出现偏差的项目造成销售严重受阻,如丰泰大厦(丽日朗庭)等,在XX市场已经形成较大批量的“库存货”,给开发商带来极大的资金压力,严重影响了企业发展。

  据工商行政部门统计资料表明,XX目前已经注册的房地产开发公司上千家,各大开发商目前已经把征地目光投向三环线,XX市房地产行业竞争已经达到接近白热化的程度。开发商在重视自身品牌宣传的同时,力求在媒体、同行以及消费群体的口碑宣传中创造一个最佳印象。

  历数XX各大开发商,在经营过程中或多或少都曾出现过不同原因、不同影响的负面效应,以至于需要花费更大的精力去弥补和挽救。

  剖析XX市房地产行业,整个房地产呈现倒金字塔形状,满足于高消费人群的物业居多,而满足于中低消费人群的项目偏少,随着市场的成熟,以及消费群体的细分化,这一现象在近年得到部分缓和。

  从品牌推广、产品经营、项目开发、推广销售等房地产营销步骤,我们将开发商、策划公司(包括广告公司)、消费群体定为三个点,而有机结合这三点才能确定整合营销最佳层面。

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