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寿险公司推广部策划方案

时间:2020-07-17 20:05来源:中国企划网
寿险公司推广部策划方案 日期:2020-02-11 来源:作者:汇桔网浏览:755评论:0 核心提示:一、企划背景二、企划时间1.10月10日至10月13日为第一阶段,全方位动员,全员出击,首战告捷

  寿险公司推广部策划方案 日期:2020-02-11 来源:作者:汇桔网浏览:755评论:0 核心提示:一、企划背景二、企划时间1.10月10日至10月13日为第一阶段,全方位动员,全员出击,首战告捷,完成1/4目的任务12。5万元。3. 10

   一、企划背景 二、企划时间 1.10月10日至10月13日为第一阶段,全方位动员,全员出击,首战告捷,完成1/4目的任务12。5万元。 3. 10月18日至10月21日为第三阶段,坚忍不拔,顽强拼搏,完成3/4目的任务37。5万元。 三、企划目的
完成个险期交新单保费50万元。
四、竞赛领导小组
组长:杨晓红
副组长:谢军
成员:范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红(大)、钱宇浩、李红(小)、熊小云、黄 兰
竞赛指挥部下设五个实行小组:
1.追踪督察组:组长杨晓红,成员:各职级主管;负责电话追踪、会务追踪和目的提醒。
2.宣传布置组:组长钱宇浩,成员:黄兰、熊小云;依据生意竞赛的需要,对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计生意进步数据,用战报的形式给予报道。
3.晨会策划组:组长李红(小),成员:谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰;依据竞赛活动的有关安排,做好晨会的策划和各环节职员的沟通、安排。
4.技术支援组:组长谢军,成员:李红、熊小云和各级主管;负责说明会策划和落实,产品组合及话术的开发,建议书制作,大顾客的陪访。
5.后勤保障组:组长李红(大),成员:根据工作规范保证出单速度,保证体检件和生调件准时落实,并依据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的供应。
五、达标奖励:
(一)团队达标奖励 2. 在竞赛期内达成8万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队),奖励团队成本500元。
3. 在竞赛期内达成15万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队),奖励团队成本1000元。
(二)个人达标奖励
1.出单奖
凡在竞赛期内出单的个人,每单奖励一份2006年精美台历,发完为止。
2.参与奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人,奖励白玉玲珑碗一套。
3.进取奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人,奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。
4.精英标兵奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人,奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货;。
5.特别贡献奖
在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人,奖励海南旅游。
以上奖励1-3项可以重复享受,4-5项不重复享受而且需要是我部的50万元目的达成后才能享受,4-5项如本人不愿享受奖励的,可由本人指定一人更换自身,但需要是身体健康的成年人。也可以按旅游社给分公司的准则兑换成现金奖励。每件期交保单需要附加一张卡式保单。所有营业额的统计均以当期CBPS系统出单数计算。

   六、措施

   1.加强实行力度,各团队要高度看重此次活动,明确目的,任务到人,号召所有职员行动起来,包括兼职职员。各团队需要按公司10月9日工作会的需要,将完成全年期交目的作为一项生死存亡的任务对待,加强拜访量,确保竞赛目的的完成。
2.采取分类教导和宣导,发挥主管和精英的模范带头功效,集中优势兵力,实行重点突破。强化各级主管的责任意识,加大考核力度,专职职员最低目的5000元,兼职职员最低目的3000元,对8、9、10月未破零职员,一律清理代码,决不姑息迁就。

   3.各级主管要切实负起责任,认真召开好富有实效的二次早会,做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗原因,全体职员时刻只有一个声音,那就是:坚决完成50万的目的任务。

   4.加大对各层面推销职员活动量的追踪。推广部经理每天对分处以上主管进行追踪,讲师、组训负责对组经理进行追踪,经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪,各级主管负责对属员进行追踪并打造追踪登记表。通过各级各层面的追踪,使被追踪对象每天维持高昂的斗志和激情,带动全体推销职员的展业积极性。

   5.认真召开好说明会。依据市场需要和顾客需要,召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以依据生意伙伴的需要召开家庭说明会。继续借助拓展诚信服务宣传和调查问卷,并对新品进行宣导。通过举办以上活动,使伙伴有多的准顾客及转介绍,使伙伴有目的,促成机率高,增强生意员的拜访自信,提升伙伴激情。

   6.强化落实,增强责任感和使命感,各团队要配合本推进策略,拟定本团队的落实措施,将目的分解到各团队及责任人。公司对各团队每4天进行一次考核,剖析概括一次,通过强化目的管理,使全体职员都认识到以完成全年目的为荣,完不成全年目的为耻的责任感,人人都行动起来,不达目的,誓不罢休。

   一部的伙伴们,让大家团结一心,众志成城,加强访量,努力拼搏,为一部的荣誉而战。

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